Prodej penzionu se výrazně liší od prodeje běžných nemovitostí. Nejde jen o čtyři stěny a střechu. Prodáváte podnikání, příběh a potenciál. A právě proto musíte vědět, jak na to.
Nabízíte penzion na prodej a chcete najít kupce co nejrychleji? Pak potřebujete promyšlenou marketingovou strategii.
Komu vlastně penzion prodáváte?
Než začnete s marketingem, měli byste mít jasno v tom, kdo by měl váš penzion koupit. Jinak budete plýtvat časem i penězi.
Typickými zájemci o koupi penzionu jsou:
- Individuální investoři hledající zavedený podnik
- Menší hotelové skupiny rozšiřující své portfolio
- Lidé toužící po změně životního stylu a novém podnikání
- Zahraniční investoři
Každá skupina má jiné potřeby a očekávání. Investor hledá hlavně finanční výsledky a potenciál růstu. Člověk toužící po změně životního stylu ocení spíš atmosféru místa a příběh penzionu.
Jak penzion nafotit, aby se prodával sám?
První dojem rozhoduje během několika sekund. Podceňovat fotografie znamená hodit peníze do koše.
Investujte do profesionálního fotografa se zkušenostmi s interiéry. Dobrý fotograf umí zachytit atmosféru místa, ne jen holé zdi.
Před focením:
- Ukliďte a minimalizujte rušivé prvky
- Otevřete závěsy a rozsviťte světla
- Přizpůsobte záběry ročnímu období
Kromě fotografií by mohlo stát za to i vytvoření virtuální prohlídky, která je stále oblíbenějším způsobem, jak danou nemovitost prezentovat. Zájemci si tak mohou projít penzion z pohodlí domova a filtrovat, jestli stojí za osobní návštěvu. Pokud se rozhodnete
Digitální marketing při prodeji nemovitosti pomůže
Internet změnil pravidla hry v prodeji nemovitostí. Dnes už nestačí jen inzerát v novinách. Potřebujete efektivní online strategii. To znamená využít více propagačních kanálů.
- Realitní portály – Běžné realitní weby již většinou mají speciální kategorie pro penziony a ubytovací zařízení. Vedle toho existují i weby specializované vyloženě na komerční nemovitosti.
- Vlastní mikrostránka – Jednoduchá webová stránka věnovaná pouze prodeji vašeho penzionu. Zde můžete sdílet více detailů, fotografií a příběhů než na realitních portálech.
- Sociální sítě – LinkedIn osloví profesionální investory, Facebook a Instagram zase lidi hledající životní změnu.
Tradiční marketing stále funguje
I v digitálním světě mají klasické marketingové metody své místo, zvlášť při prodeji penzionu.
Spolupracujte s realitními kancelářemi, které mají zkušenosti s prodejem komerčních nemovitostí. Požadujte reference na podobné transakce. Kromě solidních realitek je i spousta realitek pochybných, vybavte se tedy předem znalostmi, jak nenaletět realitní kanceláři.
Zařaďte váš penzion do publikací zaměřených na hotelnictví a cestovní ruch. Často mají specializované sekce pro prodeje a akvizice.
Využijte své kontakty v oboru. Věděli jste, že mnoho penzionů se prodá, aniž by se formálně dostaly na trh? Stačí správné slovo ve správný čas těm správným lidem.
Čísla, která prodávají
Prodej penzionu není jen o krásných fotografiích. Jde o tvrdá data a fakta.
Připravte přehlednou dokumentaci o:
- Obsazenosti v průběhu roku
- Průměrných cenách pokojů
- Nákladech na provoz
- Čistém zisku za poslední roky
Buďte transparentní, ale chytře. Zdůrazněte rostoucí trendy a vysvětlete případné výkyvy. Když ukážete, že rozumíte svému podnikání, budujete důvěru.
Příběh prodává lépe než holá fakta
Lidé nekupují jen budovy, kupují příběhy a možnosti. Využijte toho.
Vyprávějte příběh svého penzionu. Jaká je jeho historie? Čím je jedinečný? Jaké má skryté poklady?
Nezapomeňte zdůraznit nevyužitý potenciál. Možná máte prostory pro rozšíření, nevyužitou půdu nebo pozemek. Kupci oceňují, když vidí příležitosti k růstu.
Jak zvládnout prohlídky?
Prohlídka penzionu je vaše šance ukázat jeho kouzlo naživo.
Před prohlídkou nezbytně zajistěte následující:
- Penzion musí být čistý a uklizený
- Odstraňte osobní věci
- Zajistěte příjemnou teplotu a osvětlení
Během prohlídky:
- Začněte nejatraktivnějšími prostory
- Nechte zájemce volně procházet a vstřebávat atmosféru
- Mějte připravené odpovědi na očekávané otázky
Po prohlídce zůstaňte v kontaktu. Zeptejte se na dojmy a odpovězte na dodatečné otázky. Projevte zájem, ale netlačte na pilu.
Odborníci, kteří vám pomohou
Prodej penzionu složitá záležitost, při níž se nemusíte stydět požádat o pomoc:
- Realitního makléře – Zkušený makléř zná trh a má síť kontaktů. Ušetří vám čas a často získá lepší cenu.
- Právníka – Transakce s komerčními nemovitostmi bývají právně složitější než u běžných nemovitostí.
- Účetního – Pomůže správně prezentovat finanční stránku vašeho penzionu.
Když se rozloučit, tak se ctí
Prodej penzionu není jen obchodní transakce. Je to předání štafety. Něco, co jste budovali léta, přechází do nových rukou.
Připravte se na to, že proces může trvat. Průměrná doba prodeje penzionu v Česku je 6-12 měsíců. Nezoufejte, pokud to nejde hned.
A pamatujte – úspěšný marketing penzionu na prodej začíná dávno před samotným prodejem. Způsob, jakým penzion vedete a prezentujete dnes, ovlivní jeho prodejní hodnotu zítra.
Tak hodně štěstí s prodejem!